快兌獎！只花20元就中千萬　小7、全家開出3張千萬大獎
1月25日 17:55

▲快拿出發票兌獎看看幸運兒是不是你。（圖／資料照，下同）

記者曾婉婷／綜合報導

財政部今天(25日)公布最新一期2016年11～12月統一發票中獎名單，千萬特別獎號碼是68789003、百萬元特獎號碼為53077074；其中小7超商和全家共開出3位獲得千萬大獎得主，以及2位200萬得獎者。

小7表示，開出這2張千萬發票的門市和消費金額，各別為花88元在士林蘭雅門市，和花20元在桃園市愿景門市；而1位200萬得獎者則是花39元，在三重區長泰門市消費就幸運中獎。

另外全家說，本期共開出1組特別獎1000萬元，中獎者於五股民義店，購買Let’s Café中杯熱美式，金額為35元；特獎200萬元共1組，在板橋公園店，發票消費金額為25元，購買麵包一個。

同時，全家還開出頭獎20萬元共4組，分別是高雄美新店、台北昆明店、台南北園店和林口竹林店；另為了鼓勵民眾使用載具索取電子發票，財政部針對無實體電子發票專屬獎項增開1百萬元獎，全家也開出1組於大雅矽品店，消費金額21元，購買飲料。

而全聯福利中心本期於屏東潮州門市開出特獎發票，總計1張，消費者只花393元購買甜點類商品，即中了200萬特獎，統計去年11、12月份共開出超過43萬個獎項。

財政部提醒中獎人，務必在今年5月5日前兌獎，以免財神爺過門不入。而去年9、10月期的統一發票千萬元特別獎，目前尚有4位幸運兒還未領獎，分別是遠傳電信台北市大安區公司的電信服務費1462元，以及桃園火車站2樓商場統一超商購買28元飲品、桃園市平鎮區金陵路的統一超商購買35元飲品，以及新北市新店區中正路全家便利商店買飲品及食品共84元。

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金促咪！可以玩刮刮樂的紅包袋　你有看過嗎？
1月25日 17:22

▲既然過年要發紅包，可考慮挑選文創設計的紅包袋，可以讓收到的人充滿期待。（圖／記者李孟璇攝）

記者洪菱鞠／台北報導

過年包紅包眉角多，太多、太少都是一種煩惱，現在網路上有一份「過年紅包表」，幫大家整理出價位表作為參考，既然少不了要支出一筆紅包費，不如挑選一個有特色的造型紅包袋發送出去，不只能表現心意，當下又能開啟另一個話題。除了一般常見的傳統紅色素面紅包袋，近年賣最好的就屬設計款，包括傳統結合創新、卡通肖像聯名、特殊造型等設計，都很受消費者青睞。

根據博客來統計，每年售出紅包袋有近萬組，尤其農曆過年期更是銷售高峰期，銷量較平時成長超過10倍，平均購買單價約百元左右，購買族群以30至49歲為大宗。紅包袋的設計越來越多樣，有的會特別燙印「吉祥」、「富貴」、「如意」等文字，顏色則是多了以金黃色作為底字，讓傳統紅包袋的喜氣加倍，最適合送給長輩。

▲在傳統中加入新意，燙印上吉祥文字的紅包袋，讓送出去的紅包更喜氣洋洋。（圖／博客來提供，以下同）

▲超可愛的卡通圖案讓紅包袋不再單調。

如果是要包給小孩，首選當然是卡通肖像聯名款紅包袋，像是印上小鹿圖案後，在繽紛色彩點綴下，紅包袋瞬間變得超萌又活潑，一拿出來勢必能立即吸引他們的目光。

▲充滿創意的刮刮紅包袋，在贈送祝福時還能一起同樂。

想要增添一點趣味性的話，這款創意十足的刮刮紅包袋肯定會引起話題。由台灣設計品牌Dotfuns推出的「好日子刮刮袋」，除了以質感紅色加上燙金手法呈現喜慶氛圍，另外還把刮刮樂和踩地雷的遊戲設計在紅包袋上，收到的人可以一邊依照提示、一邊刮，帶著驚喜與好奇的心情刮出一個「福」字。

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商業周刊／一張貼紙吸10億！　全聯集點大撈金幕後解密
1月25日 17:19

▲全聯看準國人熱愛德國鍋具，推集點換購，讓營收增逾10％。（圖／商業周刊／駱裕隆攝影）

文／王柔雅

一張貼紙之於零售業的威力有多大？它能助攻營收10％到15％，還能幫你召回40萬個久未光顧的老顧客。這是台灣超市龍頭全聯福利中心的實戰成績。

全聯剛結束的集點加價購活動，光消費者加價換購鍋具金額，就超過10億元，是超商一檔活動的10倍。一款德國WMF鍋子換購量達24萬組，這是原廠同款鍋一年全球銷售量1.3倍。台灣人換鍋的驚人實力，讓廠長親自拍片致謝，說明趕工實況。

然而，全聯在這場集點戰爭背後的計算，也很精彩。2015年，全聯首次加入集貼紙加購商品的戰局，兩次活動主角，都是廚房用品。但其實，這跟台灣人愛好德國品牌、近年鍋具熱銷，都沒有直接關係，關鍵是，全聯有個最大的敵人：外食族。

消費者不煮菜
加價購鍋具，帶動下廚潮流

據主計總處統計資料，台灣人有三分之一食品支出花在外食。這對賣生鮮、乾貨的全聯來說是一大隱憂。「我們最大問題是消費者不煮菜，」全聯行銷部協理劉鴻徵坦言，全聯兩次集點換購都是緊扣「讓消費者樂於下廚」這項終極戰略。

「要讓大家覺得做菜是有趣、正在流行的事，我們才會有生意可以做嘛。」劉鴻徵說。全聯兩次行銷活動都經過縝密籌備，第一次雙人牌之戰，足足籌畫了一年。先從數千元的刀具試水溫。為期18週活動，兌換商品逾百萬件，喚醒40萬名沉睡卡友，讓這群超過半年沒走進全聯的老顧客，重新回籠。

有刀又有鍋具，之後為了試用鍋具，就會更願意買菜下廚，這就是全聯預計達成的循環消費。「你要有一個行銷的大戰略，再去選商品，」劉鴻徵說。

輔大民生學院企畫總監李釧如分析，近年全聯力推的是下廚的流行風格，吸引年輕客層到超市採買，提高其消費頻率，「全聯要帶領的是生活潮流。」

拚來客次數
靠「中間選民」法則定門檻

有了行銷戰略，還要精密設計遊戲規則。過去，百貨公司消費滿額換贈品、滿5千送5百活動，都以客單價為標準，再多墊高門檻，誘引消費者「多買一點」。而全聯的2百元集點門檻，思考並非如此，「只用客單價去看會有迷思，」劉鴻徵指出，集點門檻得從消費金額總價曲線圖來看，去掉前後段的極端數值，只取中間三分之一，「就跟選舉一樣，怎麼讓『中間選民』多買一點，才有用。」

全聯曾統計，其30歲以下客層僅占9％，另一個目標是「讓更多年輕人到全聯來買東西，」劉鴻徵說，目標價格希望跨越400元，但擔心對顧客壓力太大，折衷將400元折半，做為點數一點門檻。這次活動過後，新客數、來店頻率都有5％成長。

降低消費者的心理壓力後，還要讓大家持之以恆，集點卡的設計也須花心思。

劉鴻徵攤開五、六張超商、量販同業的集點卡一一評析。他說，點數要怎麼排，都要好好設計。如果是5點換購的商品，就該以5點為一排，點數與排數之間若對不上，就會造成消費者計算的困難。

全聯點數門檻為200元，比超商的7、80元高，貼紙設計也調整成比超商大張，拿起來比較有質感。此外，超商集點卡以名片大小為主，方便上班族放於皮夾；全聯因為客層為主婦，就設計成護照大小，便於放在購物袋，婆婆媽媽想貼在冰箱上，也比較醒目。

在電商夾殺中，全聯董事長林敏雄日前卻宣示，2015年營收約860億元，2016年可望達1千億元。一張集點小貼紙，後續將扮演怎樣的助攻角色，大家都在等著看。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》。
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